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村上 奨 2007年度入社 営業統括 第八営業統括部 第二営業部先輩からのメッセージムービーを観る先輩からのメッセージムービーを観る

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現在の仕事内容は?

入社してからずっと営業職です。主に電機メーカーなど製造業界のお客様を担当し、新規の契約やサービスの導入をご提案しています。仕事の流れとしては初回の訪問設定に始まり、お客様企業が抱える課題感の共有、解決するための方法について検討を行い、サービスを実現するための社内調整を経て、お客様企業への企画提案、契約締結、請求処理、となります。特に初回の訪問から提案までが営業活動の中で最も重要な部分。お客様の課題やニーズを掴み、適切な提案を行うことに力を注いでいます。

今までの仕事の中での忘れられない思い出とは?

お客様から「村上さんに任せて良かった」と言って頂いたことです。
当時、1000名程のスタッフが関わる大型案件の提案を行っており、お客様との打ち合わせやサービス関係者との調整で体力的にも精神的にもハードな日々が続いていました。そしてお客様と共にようやく大変な時期を乗り越えた時、言っていただいた一言です。その言葉ですべての努力が報われたように感じました。今でも忘れることができません。

村上さん写真1

仕事を通じて成長したと感じることは?

トランスコスモスは、年齢や社歴に関わらず若いうちからどんどん大きな仕事を任せていく風土があります。早くから大手企業を担当する中で、直接やり取りをさせていただくのは役職のある40代後半~50代後半の方が中心。ビジネスも人生も経験を重ねた方々に自分が営業としてどのような価値を提供できるのか、常に自問自答と勉強を重ねています。最近は、以前出来ていなかった事や時間の掛かっていた事が効率的に出来ていると感じることが多いですね。日々の営業活動の中でお客様と社内メンバーに鍛えられ、ビジネスパーソンとしての経験を着実に積み上げていると思います。

今後チャレンジしていきたいことは?

グローバルなビジネスを展開されているお客様企業が多いため、英語学習の必要性を強く感じています。トランスコスモスの営業組織でも英語学習の機会を提供しており、希望すればいつでも学習できる環境があります。今年度には英語学習をスタートさせ、ビジネスとプライベートの幅を広げたいですね。

トランスコスモスだから出来ることは?

トランスコスモスが提供しているサービスは幅が広く、また、事業を展開する上での一連のつながりを網羅しています。海外にも積極的に力を入れており、国内外を問わずそのサービスを提供できます。
お客様の状況に応じてきめ細やかなサービスを、世界規模で一貫して提供できること。
これがトランスコスモスの最大の強みであり、他社と明確に異なる点です。
営業として、この幅広いフィールドを武器にした戦略的な提案を打ち出していきたいと思っています。

村上さん写真2

職場の雰囲気はどうですか?

私が所属する営業組織は上司とメンバーの年齢が比較的近く、何でも言い合える風通しのいい雰囲気です。担当する企業の情報交換を頻繁に行っており、企業の動向やそれぞれの営業スタイルについてみんなで意見を出し合っています。仕事に対して熱心に取り組むことはもちろんですが仕事終わりに食事に行く事も多く(もちろん強制では無いですが)、仕事は仕事、遊びは遊びでオンオフの切り替えも出来る環境です。気が向けば集まれる人でバーベキューもしたりしますね。

休日は何をして過ごしていますか?

仕事ばかりだと体にも良くないので、休日は気持ちを切り替えて親しい友人や家族と過ごすことが多いです。買い物とお酒が好きなので外に出ることが多いのですが、自宅で過ごす時には映画や本を読んでゆっくりと過ごしています。

村上さん写真3

キャリアステップ図

これから入社される方へのメッセージ

どこの会社でもそうですが、入社してから学生時代との変化に戸惑うことも多いでしょう。
変化に飲み込まれないためにも、社会人になる前に自分の中で目標を設定すると良いかもしれません。私も入社する前にどうせ営業を選択するなら同期の中で一番になりたい、会社で一番になりたいと思い、若手時代は頑張ってました。トランスコスモスは自発的な方には機会を与えてくれる会社だと思いますし、学ぶ環境もあります。自発的に切り開いていきたい方にはきっと向いていると思いますよ。
就職活動で大変かと思いますが時には息抜きもして頑張ってください!!

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